Профили сезонности

Когда ваш товар начнут искать — и когда перестанут

Клинов Никита СергеевичCEO Qubba

Зачем это нужно

Летом никто не готовится к осени

А закупать, снимать креативы и запускать рекламу нужно заранее

Жара на дворе

Пора заказывать тёплое

Профиль покажет, что осенний спрос уже близко.

Пик продаж

Не докупайте лишнего

Спрос скоро упадёт — профиль предупредит.

Дисциплина

Решения — заранее

Каждый шаг привязан к неделе года.

На какие вопросы отвечает

Шесть «когда», которые решают сезон

Когда начнётся сезон?

Неделя, с которой спрос пойдёт вверх.

Когда пик?

Неделя, когда ищут больше всего.

Когда завозить?

Чтобы товар успел на склад.

Когда включать рекламу?

Когда она окупается лучше всего.

Когда распродавать?

До того, как спрос упадёт.

Насколько я сезонен?

Глубина и длина сезона кабинета.

Спрос живой

Люди покупают по календарю — каждый год

Привычки повторяются, а значит, спрос можно предсказать

🎁Декабрьподарки к Новому году

🎒Августвсё к школе

🧣Холодаетшапки, шарфы, пижамы

🕶️Солнцеочки и кепки

Спрос зависит от сезона и настроения покупателя — и меняется каждую неделю.

Покупатель оставляет след

Каждый поисковый запрос — это чья-то потребность

Динамика ключевых слов показывает динамику спроса

Набирая запрос, человек закрывает свою потребность.

Миллионы запросов складываются в кривую: когда товар ищут, когда интерес растёт и когда угасает.

Эта кривая повторяется год от года — и опережает продажи.

Профиль кабинета

Весь кабинет — одна кривая спроса на год

Сумма профилей всех товаров с остатком

erp.qubba.io · Профили сезонности

Профиль организации: спрос по неделям года

Два сезона: весенний пик в марте и осенний подъём к октябрю.
Сейчас — спад: красная линия «Сейчас» показывает, где мы в году.
Точки: завоз — 3 декабря, реклама — 8 января, стоп подсорта — 19 февраля.
Глубина ×3,6 — пик втрое выше провала; 841 ключевой запрос.

Реальный кабинет продавца: одежда и обувь, 165 товаров с профилем. Название скрыто.

Профиль товара

Школьный костюм ищут в августе — и только

Клик по строке — профиль одного товара

Профили сезонности · товар

Костюм для школы.
Острый пик 13 августа — и быстрый спад в сентябре.
Стоп подсорта — 23 июля, распродажа — с 20 августа, консервация — с 22 октября.
Сезонный: CV 0,41, провал — 1 января.

Другой товар — другой год

А пижаму ищут к Новому году

Острый зимний пик — в 19 раз выше провала

Профиль сезонности · пижама

Пик — неделя 52, рост с осени, «Острый» сезон.
Точки: завоз — неделя 29, реклама — 30, стоп подсорта — 49.

Профиль из «Подсортировки» другого кабинета. Тот же модуль Qubba.

Точки управления

Восемь шагов, привязанных к неделе года

Профиль подсказывает, что делать и когда

📦 Завоз

За 4 недели до роста

Товар успевает на склад.

📢 Реклама

Когда спрос разогревается

Реклама окупается лучше всего.

⏹ Стоп подсорта

За 4 недели до спада

Новый завоз не придёт в падение.

🏷 Распродажа

До падения спроса

Остатки уходят по хорошей цене.

Ещё четыре: пик спроса, снижение отдачи рекламы, консервация остатков и минимум спроса.

Насколько вы сезонны

Глубина и длина сезона — одной строкой

Чтобы понять, сколько риска в остатках

Острый · ×5 и вышехранение = убыток

Вне сезона спрос почти нулевой.

Глубокий · ×3пик решает год

Вне сезона спрос есть, но маржа не покрывает хранение.

Плоский · до ×1,5ровно весь год

Фокус на оборачиваемость.

Длина: от «импульсного» — до 10 недель — до «всесезонного» — больше 42.

Откуда спрос

Не держится ли всё на одном запросе

Концентрация и смысл ключевых слов

Концентрация

Топ-1 запрос — 6,5% спроса

Спрос распределён по 841 запросу — устойчиво.

Семантика

Бренд, категория, ниша

Ищут по типу товара или по вашему имени.

Риск

Один запрос просел — просел спрос

Если спрос сконцентрирован, профиль это покажет.

Где ещё работает профиль

Один профиль — три инструмента

Считаете профиль один раз — он работает везде

Подсортировка

Прогноз продаж

Спрос по неделям вместо линейки.

Ежедневная статистика

Профиль на графике заказов

Ожидание против факта.

Расширение

Прямо в карточке WB

Профиль по каждому товару.

Как относиться

Не гарантия — но очень надёжная подсказка

Профиль — это интерес покупателей, а не ваши продажи

Совпадает

Цена, реклама и остаток ровные

Продажи идут по профилю.

Расходится

Вы сами изменили вводные

Нет остатка, скачок цены, резко больше рекламы.

Смысл

Смотреть вперёд

Корректировать ожидания до того, как сезон наступит.

Дальше

Знаете, когда сезон. Теперь — сколько везти

Профиль становится прогнозом продаж

Профили сезонности — когда

Рост, пик, спад и точки управления.

Следующая презентация — «Подсортировка»

Сколько везти на WB — по прогнозу с сезоном.

Ежедневная статистика

Профиль против факта заказов.

Подписка «Отчёты Wildberries»

Профили сезонности — в тарифе «Бизнес»

Дешевле одного пропущенного сезона

Старт

990 ₽ / мес

Отчёт с продажами до 500 000 ₽

Финтетрадь
Ежедневная статистика
Хранение
Отчёт по реализации
Анализ цен

Для старта и небольших магазинов

Стандарт

2 990 ₽ / мес

Отчёт с продажами до 1 500 000 ₽

Всё из «Старта»
Пульс — рекламная аналитика

Для опытных селлеров и менеджеров

Бизнес

3 990 ₽ / мес

Без лимитов, за любые периоды

Всё из «Стандарта»
Подсортировка
Аналитика заказов
Профили сезонности
Документы ВБ
План-факт
Рекомендации продавца
Индивидуальный тариф

Для сильных селлеров

Бухгалтерские документы Wildberries: синхронизация и скачивание.

Бизнес

Индивидуальный тариф

Сравнение ваших условий WB с индивидуальным тарифом.

Клинов Никита СергеевичCEO Qubba

Инструменты профессионалов e-com

Мы торгуем на маркетплейсах с 2017 года. И делаем инструменты, которыми пользуемся сами.

103 млрд ₽продаж на WB прошли через Qubba за год

1 724кабинета продавцов

43 млнпроданных товаров

Нас замечают сами площадки: на связи пресс-службы Wildberries и Ozon, нам писали из Avito, наш канал читают в Яндексе.

Готовьтесь к сезону заранее. Подключите кабинет — 14 дней бесплатно.

Начать

erp.qubba.io

Поддержка

t.me/QubbaSupport

Канал основателя

t.me/qubba

Другие презентации Qubba

Как убрать из анализа товар, утраченный на сгоревших складах WB?

Смотреть →

Все презентации — «Что умеет Qubba» →

Все презентации

01 / 18

Профили сезонности

Летом никто не готовится к осени

Пора заказывать тёплое

Не докупайте лишнего

Решения — заранее

Шесть «когда», которые решают сезон

Когда начнётся сезон?

Когда пик?

Когда завозить?

Когда включать рекламу?

Когда распродавать?

Насколько я сезонен?

Люди покупают по календарю — каждый год

Каждый поисковый запрос — это чья-то потребность

Весь кабинет — одна кривая спроса на год

Школьный костюм ищут в августе — и только

А пижаму ищут к Новому году

Восемь шагов, привязанных к неделе года

За 4 недели до роста

Когда спрос разогревается

За 4 недели до спада

До падения спроса

Глубина и длина сезона — одной строкой

Не держится ли всё на одном запросе

Топ-1 запрос — 6,5% спроса

Бренд, категория, ниша

Один запрос просел — просел спрос

Один профиль — три инструмента

Прогноз продаж

Профиль на графике заказов

Прямо в карточке WB

Не гарантия — но очень надёжная подсказка

Цена, реклама и остаток ровные

Вы сами изменили вводные

Смотреть вперёд

Знаете, когда сезон. Теперь — сколько везти

Профили сезонности — когда

Следующая презентация — «Подсортировка»

Ежедневная статистика

Профили сезонности — в тарифе «Бизнес»

Профили сезонности — часть целой системы

Ежедневная статистика

Хранение

Отчёт по реализации

Анализ цен

Пульс

Финтетрадь

Аналитика заказов

Подсортировка

План-факт

Документы ВБ

Рекомендации продавца

Индивидуальный тариф

Инструменты профессионалов e-com

Что ещё посмотреть

Финтетрадь

Отчёт по реализации

Анализ цен

Документы WB

Финтетрадь Ozon

Реализация и экономика Ozon

Ежедневная статистика

План-факт

Аналитика заказов

Подсортировка

Рекомендации продавца

Ежедневная статистика Ozon

Пульс Ozon

FBS Wildberries

Пульс

Джем

Студия: кейс

Хранение

Сгоревшие склады