План-факт

Цель на период — и каждый день видно, успеваете ли

Клинов Никита Сергеевич, CEO Qubba

Клинов Никита СергеевичCEO Qubba

На какие вопросы отвечает

Успеваем ли мы выполнить план — и сколько нужно делать в день?

1

Сколько процентов плана уже выполнено?

2

Идём с опережением или отстаём?

3

Сколько нужно продавать в день, чтобы успеть?

4

В какие дни была просадка?

5

Укладываемся ли в долю рекламы?

6

Выполнили ли план прошлого периода?

7

Кто отвечает за этот план?

8

Как дела у бренда, предмета или одного артикула?

Главный экран

Поставили цель — и сразу видна общая картина

Слева — новый план, справа — дашборд по всем планам

erp.qubba.io · План-факт
Форма плана и общий дашборд
  1. План за минуту: кабинеты, уровень, месяц или свой период, метрика и цель.
  2. Тип цели: не меньше (≥), не больше (≤) или около (≈) — для продаж, расходов и долей.
  3. Общий дашборд: 8 целей, из завершённых 2 выполнено и 2 нет.
  4. Активные планы: 2 опережают, 1 в графике, 1 отстаёт.

Реальные планы продавца. Названия кабинетов и имена сотрудников скрыты.

Текущий план

План на полгода: где отстаём, где с запасом

Июль — декабрь 2026, три кабинета одним планом

План-факт · план
Карточка плана с тремя метриками и подневными графиками
  1. Один план на три кабинета, весь ассортимент, есть ответственный.
  2. Продажа с СПП ≥ 499 млн ₽: выполнено 34,6% при прошедших 49% времени — «Отставание», −14,3 п.п.
  3. Реклама ≈ 7%: факт 12,68% — «Сильное отклонение» от цели.
  4. Сколько осталось: 326 млн ₽ за 95 дней — нужно ~3,43 млн ₽ в день.
  5. Подневной разбив по каждой метрике: светлое — план на день, тёмное — факт.

Факт считается из отчётов WB. Будущие дни — только план.

Внимание к деталям

Навели на день — видно план и факт

Подневной график «По цене продавца»

Подневной график плана с подсказкой

Каждый день — два столбика: план на день 1 611 473 ₽ и факт. 17.07 — 3,6 млн ₽, в два с лишним раза выше плана. У будущих дней — только план.

Итоги

План закрыт — Qubba говорит прямо

Завершённые планы остаются с итогом

План-факт · завершённые
Завершённый план и план с лимитом
  1. Февраль — июнь: 256,5 млн ₽ при цели 245 млн — «План перевыполнен на 4,7%».
  2. Подневной разбив сохраняется: видно, какие недели вытянули результат.
  3. Цель «не больше» (≤): план на один артикул, продажи 27,3% от лимита — «План выполнен».

Каждому своё

План под вашу задачу

От одного артикула до нескольких кабинетов

Уровень

Кабинет, бренд, предмет, артикул, штрихкод

Период — месяц или свои даты.

Метрики

Не только продажи

Выплата, комиссия, реклама, себестоимость — в рублях, процентах или штуках.

Команда

У плана есть ответственный

Все видят, кто отвечает за цель.

Метод сильных команд

Поставленная цель притягивает результат

План, ответственный и цифры каждый день

01

Поставьте цель

На месяц, квартал или полгода.

02

Назначьте ответственного

Менеджера или себя.

03

Контролируйте выполнение

Процент плана и сколько нужно в день.

04

Решайте, глядя цифрам в глаза

Ускоряться, держать курс или менять тактику.

Дальше — почему так

План показал отставание. Теперь — найти причину

Прибыль, ежедневная динамика и остатки — в соседних отчётах

01

План-факт — успеваем ли

Процент выполнения, темп и сколько нужно в день.

02

Следующая презентация — «Ежедневная статистика»

Что происходит каждый день: заказы, продажи, реклама, остатки.

03

Финтетрадь — сколько заработали

Выручка по плану — ещё не прибыль. Чистая прибыль по каждому товару.

Подписка «Отчёты Wildberries»

План-факт — в тарифе «Бизнес»

Дешевле одной незамеченной ошибки

Старт

990 ₽ / мес

Отчёт с продажами до 500 000 ₽

  • Финтетрадь
  • Ежедневная статистика
  • Хранение
  • Отчёт по реализации
  • Анализ цен

Для старта и небольших магазинов

Стандарт

2 990 ₽ / мес

Отчёт с продажами до 1 500 000 ₽

  • Всё из «Старта»
  • Пульс — рекламная аналитика

Для опытных селлеров и менеджеров

Бизнес

3 990 ₽ / мес

Без лимитов, за любые периоды

  • Всё из «Стандарта»
  • Аналитика заказов
  • Подсортировка
  • Профили сезонности
  • Документы ВБ
  • План-факт
  • Рекомендации продавца
  • Индивидуальный тариф

Для сильных селлеров

14 дней бесплатно — пробный доступ включает поддержка

до 20% скидка при покупке больше двух подписок

до 36% скидка за пакетное продление подписок

Лимит — сумма продаж с СПП в одном отчёте за выбранный период, а не за месяц. Не укладываетесь — стройте отчёт по неделям или возьмите тариф выше. Оплата картой или по счёту на ИНН.

Ещё в подписке «Отчёты Wildberries»

План-факт — часть целой системы

Всё о вашем магазине в одном месте

Старт

Ежедневная статистика

Графики по дням и таблица по товарам: заказы, продажи, возвраты, реклама.

Старт

Хранение

Платное хранение WB за любой день: стоимость и тариф по каждому товару и складу.

Старт

Отчёт по реализации

Продажи, возвраты и взаиморасчёты с Wildberries за выбранный период.

Старт

Анализ цен

Цены, себестоимость и маржинальность — для прибыльной ценовой политики.

Стандарт

Пульс

Рекламная аналитика: кампании, ключевые запросы, CTR, CPC, ДРР.

Бизнес

Аналитика заказов

Заказы по часам и дням недели, локальные и нелокальные заказы по регионам.

Бизнес

Подсортировка

Сколько товара везти на склады WB — по скорости продаж и остаткам.

Бизнес

Профили сезонности

Пики, спады и несезон по каждому товару на 52 недели.

Старт

Финтетрадь

Чистая прибыль по каждому товару: карточки, PL, свои формулы, сравнение периодов.

Бизнес

Документы ВБ

Бухгалтерские документы Wildberries: синхронизация и скачивание.

Бизнес

Рекомендации продавца

Блок «Рекомендации продавца» на карточках WB: вручную и по стратегиям.

Бизнес

Индивидуальный тариф

Сравнение ваших условий WB с индивидуальным тарифом.

Клинов Никита Сергеевич, CEO Qubba

Клинов Никита СергеевичCEO Qubba

Инструменты профессионалов e-com

Мы торгуем на маркетплейсах с 2017 года. И делаем инструменты, которыми пользуемся сами.

103 млрд ₽продаж на WB прошли через Qubba за год
1 724кабинета продавцов
43 млнпроданных товаров

Нас замечают сами площадки: на связи пресс-службы Wildberries и Ozon, нам писали из Avito, наш канал читают в Яндексе.

Поставьте цель — и следите за ней каждый день. Подключите кабинет — 14 дней бесплатно.

Начать

erp.qubba.io

Поддержка

t.me/QubbaSupport

Канал основателя

t.me/qubba

Другие презентации Qubba

Что ещё посмотреть

Каждая — про один вопрос продавца

Старт

Финтетрадь

Сколько я заработал на самом деле?

Смотреть →
Старт

Отчёт по реализации

Сколько перечислит WB и где он берёт больше, чем должен?

Смотреть →
Старт

Анализ цен

Сколько я заработаю при любой цене, налоге и логистике?

Смотреть →
Бизнес

Документы WB

Где взять нужный документ Wildberries — не копаясь в личном кабинете?

Смотреть →
Старт

Финтетрадь Ozon

Сколько я заработал на Ozon на самом деле?

Смотреть →
Старт

Реализация и экономика Ozon

Сколько Ozon перечислит — и сколько останется вам?

Смотреть →
Старт

Ежедневная статистика

Как идут дела — за минуту?

Смотреть →
Бизнес

Аналитика заказов

Что происходит с моими заказами после оформления?

Смотреть →
Бизнес

Подсортировка

Сколько товара везти на склады WB — и когда?

Смотреть →
Бизнес

Профили сезонности

Когда ваш товар начнут искать — и когда перестанут?

Смотреть →
Бизнес

Рекомендации продавца

Куда уходит покупатель, если товар ему не подошёл?

Смотреть →
Старт

Ежедневная статистика Ozon

Как идут дела на Ozon — за минуту?

Смотреть →
Старт

Пульс Ozon

Какие товары на Ozon требуют внимания прямо сейчас?

Смотреть →
Старт

FBS Wildberries

Как собрать и отгрузить заказы WB так, чтобы остаток сходился до штуки?

Смотреть →
Стандарт

Пульс

Как мои действия сказались на продажах?

Смотреть →
Стандарт

Джем

По каким запросам меня находят — и во что это превращается?

Смотреть →
Старт

Студия: кейс

Почему товар смотрят, но не покупают?

Смотреть →
Старт

Хранение

За что WB берёт деньги каждый день?

Смотреть →
Доработка

Сгоревшие склады

Как убрать из анализа товар, утраченный на сгоревших складах WB?

Смотреть →

Все презентации — «Что умеет Qubba» →

Все презентации
01 / 13